持續成長，萬里可期 | 2022鐵甲新年致辭

這是一個充滿了未知和變數的時代，不斷變化的外部環境考驗著我們每一個人；這是一個高度鏈接的時代，地球另一側的動向也切實影響到我們的日常生活；這是一個快速更迭的時代，我們每一個人都在全力奔跑。那么，什么是可以確定的事情？我會說，持續成長！就像竹筍從泥土中破土而出，就像竹子不斷往上節節攀升，就像冬日里厚雪積壓下的竹葉卻依舊翠綠。

2022年，鐵甲正式開啟第十三個年頭的征程，在這個特殊的日子里，我謹代表鐵甲向長期以來給予我們支持、信任的甲友和合作伙伴，向全國各地的鐵甲全體員工及家人，向始終關懷、支持鐵甲事業的股東及各界友人，表示最衷心的感謝！同時，也像往年一樣，向所有伙伴送上最真誠的新年祝福。

青衿之志，履踐致遠。自2009年成立以來，鐵甲一直專注于工程機械領域，以“用心服務用戶，推動行業進步”為使命，致力于打造最公正、最高效、最友好的工程機械服務平臺。經過十二年的發展，鐵甲積累與沉淀了海量用戶行為數據、設備交易及經營數據，截止到2021年12月31日，累計194w+工程機械注冊用戶、近114萬臺設備、超56億條用戶行為記錄、188億元累計交易額。

奮楫篤行，臻于至善。2021年，國家經濟發展形勢整體平穩，但穩中有變，疫情時有反復，加之原材料價格上漲及能耗雙控政策的執行，均對工業經濟形成多重影響。在重重考驗下，鐵甲各業務團隊積極調整，自我創新，篤定前行，不斷斬獲成績和榮譽，頻頻創造各部門的發展新紀錄。

其中，鐵甲二手機業務在2021年交易量再破新高，同比增長4.6%；買家成交轉化率突破10%，同比增長13.7%，繼續穩固亞洲最大、全球第二大二手機交易平臺的位置；組織方面取得了進一步的擴張，覆蓋全國24個省份及直轄市，成立新省份特區開展多品類業務；底層建設方面提升平臺服務價值，開放全用戶對平臺設備信息校對，車況透明信息保真。

始終致力于為二手機買家提供分期購機服務的鐵甲金融，不僅在2021年實現了快速增長，全年放款額增長比例達到170%，而且其合作資金方在2021年擴充到7家，并且與三井住友、民生金租、天銀金租等開展了良好的合作。

鐵甲云掌柜業務在2021年銳意進取，不斷刷新紀錄，設備合作達到4100臺，檢測評估2300臺，最終成交840臺。依托于堅實的業務基礎，2022年鐵甲云掌柜能夠為合作伙伴提供檢測評估、平臺咨詢、數據服務，努力協助合作方更好地提升設備管理和處置效率，降低庫存和債權方面的風險。

除了交易業務的持續發展，公司更追本溯源，從源頭解決行業痛點。在大額二手商品交易領域，關于二手商品的確權、估價、質保是該領域的三大基礎設施。在當前的工程機械二手機交易的過程中存在權屬不明、變更無記錄、信息不完整等各種問題。為改變二手機交易權屬不明的現狀，更為推動行業進步發展，2021年鐵甲二手機正式推出的《電子權屬證明》，它就是所交易設備的“身份證”，該文件里記載了交易活動的關鍵交易信息，從而讓工程機械產權確認更清晰，再無“權屬”困擾。

2021年工程機械行業的周期調整給行業媒體平臺帶來巨大挑戰，同時，媒體行業也正經歷著由傳統傳播方式向新媒體形態的劇烈轉變。對此，作為當前行業綜合性門戶網站之一的鐵甲網，直面變革挑戰，依托多年來平臺和用戶資源優勢，積極創新，升級服務。在2021年為企業提供了線上品牌直播、意見領袖用戶到工廠的產品體驗式傳播、資訊新媒體短視頻傳播、產品營銷支持和商機線索等優質服務，依然實現了業務同比增長，再次刷新歷史新高，行業影響力持續提升。

過去幾年，鐵甲憑借其深厚的企業實力和優質的服務能力，先后斬獲“中國B2B企業百強”、“中國B2B供應鏈金融卓越創新獎”、“中國B2B供應鏈金融卓越創新獎”等眾多企業榮譽。在2021“星斗獎”的年度數據驅動企業類獎項的評選中，憑借其在行業數字化轉型和數字化經營方面所具備的先鋒引領作用，鐵甲奪得“數據驅動·行業領軍企業獎”，同時也是所有獲得該獎項的唯一一家工程機械行業賽道的服務平臺企業。

2022年，鐵甲將以持續成長為發展基調，堅定深耕工程機械二手設備互聯網交易平臺建設。在此基礎上，鐵甲將繼續鞏固和提升關于二手設備的確權、估價、質保的相關工作。鐵甲云掌柜將為合作伙伴提供品質更高的檢測評估、平臺咨詢等服務。鐵甲金融業務將繼續支持行業客戶的金融需求，服務好鐵甲二手機交易平臺、合作車商、代理商等渠道。同時，面對新媒體的發展趨勢，鐵甲網不斷創新服務模式，緊抓行業媒體視頻風口，為廣大行業廠商和客戶，創造品牌服務的新高度。

未來，依舊充滿了挑戰和機遇。浮躁喧嘩的時代已經過去，經過大浪淘沙，大家都得以沉淀下來，更加專注于自己的硬實力，構建更有生命力的經濟模型，眼光望向更長遠的目標。鐵甲人在這艘共同打造的艦船上一起經歷了風浪的洗禮，奮斗歲月讓我們變得更加強壯，也更加堅定，而我們的大航海時代，才剛剛開始。最后，祝愿大家在新的一年里身體健康、事業有成、闔家幸福、萬事如意！

鐵甲創始人兼CEO  樊建設

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